Osobní dopis
Z pera Pavla Říhy
22. 9. 2020

Vidím kolem sebe řadu online podnikatelů, kteří žijí svůj sen o zdánlivé svobodě a nezávislosti... Ale často je to jen iluze. Tito podnikatelé makají - připravují skvělé prodejní stránky, reklamy, stovky slajdů na webináře... A za pár dnů nebo týdnů je čas na nový úhel prodeje či úplně novou kampaň. 

Tito podnikatelé jsou mnohdy schopni vydělat i poměrně velké peníze...

Ale nedochází jim jedna zásadní věc.

A dokud ji nepochopí, tak je úplně jedno, kolik jsou schopni vydělat peněz. Budou muset neustále dřít... Ale jakmile přestanou... Nebudou mít zpravidla nic.

Pohybuji se v online světě již 10 let. Zažil jsem růsty i pády těch největších hvězd online podnikání. Já mám to štěstí, že se mi daří, vybudoval jsem skvělé produkty, obklopil se kvalitními lidmi a podařilo se mi vybudovat 60+milionové impérium. 

Viděl jsem tisíce nadšených online podnikatelů, kteří se vrhli do světa expert byznysu... A jen část doopravdy uspěla a splnil si své sny. 

Víte, co jim často zlomilo vaz? 

Bohužel je to tak. 

Online podnikání s sebou nese skvělé možnosti, jak za relativně krátkou dobu vydělat pomocí marketingových kampaní velké peníze. Jsou s tím však spojeny i poměrně velké náklady... 

A zároveň jste tím vázáni jet tento koloběh stále dokola, pokud se chcete udržet...

Dá se v tomhle systému fungovat.  I já jsem první roky tímto způsobem fungoval...

Cítil jsem se jako křeček v kolotoči (a paradoxně s vyššími příjmy to bylo spíše horší). 

9 z 10 online podnikatelů selže.

Ale ne proto, že by na to neměli. Mají na to. Vydělávají dokonce i velké peníze. Někteří opakovaně. Jednu kampaň za druhou. Aby se udrželi, myslí, že musí dělat více kampaní, zvětšit tým, vytvářet více produktů...

Jednoho dne jim to ovšem nevyjde. 

Můžou jet šíleným tempem, ale ne každá kampaň vyjde (já sám sem tomu příkladem!). A co když těchto kampaní nevyjde více po sobě? Nejen, že nevydělají dostatek peněz, ale zůstanou jim velké náklady, které musí hradit tak jako tak (na tým, software, daně, osobní náklady)

Nemají jinou možnost, než všechno risknout a jít do další kampaně a doufat, že tentokrát to vyjde. A tak stále dokola. 

S online podnikáním je zkrátka spojena: 

Online podnikatelům stále běží hlavou myšlenky jako:

I mě to stresovalo. Dokonce jsem si často kladl i otázku, zda mi to za to vůbec stojí...

Tehdy v roce 2016 jsem neměl jinou možnost. Nevěděl jsem, že je tu jiná, daleko efektivnější cesta. K té jsem se musel dopracovat vlastními chybami. A vy dnes máte jedinečnou možnost se poučit z mých chyb.

Stal se z toho běžný “krysí závod”. “Nevymyslíš něco nového, nic nevyděláš." Byl to zápřah. Spoustu lidí kolem mě to zabalilo. 

Každý měsíc byl pro mě sprint za znovu-dosažením dříve vytyčené laťky. “Běž, anebo zemři!” by mohlo znít moje motto. Vydržel jsem dlouho, ale energie docházela.

Věděl jsem, že vymýšlet donekonečna jednorázové projekty není možné, ani pokud vydělají miliony. Byl jsem zcela vyčerpaný. Po letech bleskového růstu, najednou mé podnikání začalo stagnovat.

Z posledních sil jsem dokončil velkou kampaň a z našetřených peněz jsem se vydal na měsíce do Thajska.

Na obrázku si všimněte modré čáry (vyznačené jako tzv. „Graf fakturace”).

Přestože jsem pravidelně dělal prodejní kampaně, které vydělaly statisíce, jestliže jsem nepracoval, nevydělal jsem nic. Na grafu vidíte, že během cestování byl můj příjem NULA. A začátkem dubna, kdy úspory došly, jsem se musel pustit z Thajska do práce…

Možná, že teď namítáte: „To je sice hezké, ale stále jsi byl 3 měsíce v Thajsku.” Samozřejmě, máte pravdu. Málem jsem však na to doplatil…

Výsledek mé cesty byl, že jsem se vrátil s vyčerpaným rozpočtem, účet zcela prázdný, na kreditní kartě mínus a neměl jsem na zaplacení daní. Vím, že je to celkem trapné, vzhledem k tomu, že můj byznys vydělával miliony korun ročně. Přesto se to stalo…

Nechci tady do detailu popisovat, jak moc jsem byl v úzkých a jak těžké to pro mě bylo… Představte si, že dlužíte 700.000 Kč a zároveň máte učit, jak peníze vydělávat.

Na zaplacení daní mi chyběly přesně ty 3 měsíce práce, které jsem byl v Thajsku.

Kdybych tyto 3 měsíce vydělával, tak bych neměl problém.

Zvládl jsem to jen tak tak (a nedoplatek sociálního a zdravotního jsem splácel ještě dalšího půl roku). Zároveň jsem věděl, že NĚCO DĚLÁM ŠPATNĚ. Uvědomil jsem si, že to, jak jsem k podnikání přistupoval, vlastně není opravdový byznys…

Jestliže jsem tvrdě makal, bylo všechno v pořádku. Pokud jsem však jenom chvíli přestal, měl jsem průšvih.

Pracoval jsem dlouho. Tvrdě. Nedopřával jsem si víkend.

Trvale jsem čelil obrovskému tlaku, jak vydělat každý měsíc znovu stovky tisíc korun, abych „dosáhl svojí laťky”.

Takhle to dál nešlo. Ostatní mysleli, že jsem uspěl, a já jsem se cítil jako otrok. No, a moje práce? Pomalu mě přestávala bavit.

Dal jsem si opravdu poctivou „zpětnou vazbu” a začal jsem myslet strategicky. Kladl jsem si otázku:

Možná si tuto otázku kladete také...

Přesně tento problém jsem i já osobně v podnikání řešil (i přes svoje nadprůměrné zisky) dlouhé roky.

Zajímavé je, že ve skutečnosti nezáleží na tom, kolik vyděláte. 

Cože??! Ano, je to tak. Je úplně jedno, jestli máte příjem 20, 50 či dokonce 300 tisíc korun. Vydělat víc nepomůže, protože náklady zpravidla rostou spolu s příjmy. Dokonce i s obřím příjmem nebudete v klidu.

Popravdě…

Představte si například, že musíte každý měsíc vydělat 100 tisíc, jen abyste zaplatili zálohy na vaše daně. Další stovku na osobní život. A sto tisíc do třetice na firemní náklady. Celkově tak víte, že musíte každý měsíc vydělat cca 300 tisíc, abyste „byli na svém” a mohli dál žít, jak jste zvyklí.

(Mimochodem, to je důvod, proč spoustu „milionářů” končí vyhořelých, vystresovaných a nešťastných…)

Schválně se zamyslete: 

Ideálně se doporučuje mít rezervu ve výši 12 měsíčních příjmů. 

Pokud ji máte, gratuluji. Ale ani to není jistota. Můžou nastat neočekávané okolnosti, nevyjde několik kampaní po sobě, zdravotní problémy či prostě budete potřebovat nějakou dobu mít klid na regeneraci či tvorbu. 

Mým cílem už nebylo „vydělat co nejrychleji miliony”, ale mít STABILNÍ PŘÍJEM, dokonce i pokud celý měsíc cestuji, věnuji se koníčkům, rodině, kamarádům, anebo jsem prostě líný pracovat...

Málokterý podnikatel si skutečně uvědomí, jak obrovský rozdíl to je. Buď jste ve svém podnikání „zaměstnanec”, bez kterého se nic neobejde, anebo svůj byznys tvoříte tak, aby šlapal bez vás jako dobře promazaný stroj.

Mohu-li vám radit, sáhněte si do svědomí: Jak jste na tom nyní?

A pokud jste „zaměstnanec” ve svém vlastním podnikání, začněte to krok-za-krokem měnit, aby se z vašeho podnikání stal právě ten dobře promazaný stroj.

Přesně tím jsem já osobně strávil poslední 4 roky. Svou veškerou pozornost jsem zaměřil na to…

(který za vás vydělává, i když se mu 3 měsíce nevěnujete)

Začal jsem studovat nejlepší online marketéry světa, a sledovat, jak automatický byznys staví oni. Prošel jsem desítky online kurzů, analyzoval jsem stovky jejich stránek a postupně začal vše testovat v českých a slovenských podmínkách.

Nebyl jsem si jistý, jak to půjde, protože z českých a slovenských online marketérů, konzultantů, lektorů a koučů tu nikdo nic podobného neměl. A když jsem se zeptal, tak se všichni shodovali:

„Zkoušel jsem to, ale v Česku mi nějak nejde vydělávat automaticky…”.

No… Já jsem si řekl, že se správnou strategií to jít musí.

Pomalu jsem se smiřoval s tím, že mi nezbyde nic jiného, než dělat jednu kampaň za druhou a neustále chrlit další produkty... Dokud na to budu stačit. Tak, jako to do té doby dělali všichni ostatní. 

Nemohl jsem to však připustit...

Mými základními hodnotami jsou svoboda a nezávislost. Já přeci můžu pracovat odkud chci a kdy chci... Chci mít dostatek času na rodinu, přítelkyni, přátele, koníčky, relax...

Proto jsem se vydal do světa online podnikání. A pokud jsem nucen být nadále jako křeček v kolotoči kampaní... Tak to žádná svoboda není. To je jen čekání na moment, kdy už to nezvládnu a skončím jako řada dalších neúspěšných online podnikatelů.

Musí existovat jiná cesta. 

Uchvátil mě byznys model online klubu, který dává členům dlouhodobou hodnotu a oni si svoje členství platí na měsíční bázi.

Představoval jsem si, jaké by to bylo mít pravidelný příjem z toho, že pečuju o komunitu členů uvnitř svého klubu, a to je v podstatě vše. Najednou bych se nemusel nikam honit.

Všiml jsem si, že v zahraniční je to obrovský trend. A s příchodem opakovaných plateb kartou se to trendem stávalo i v Česku.

Konec konců, velké firmy posledních pár let přechází na byznys model online klubů a opakovaných plateb. Softwarové firmy nahrazují krabicový software pravidelnou měsíční platbou. Prodejci aut nabízí operativní leasing a dlouhodobý pronájem nových vozů.

Platformy jako Spotify, Deezer, Netflix, Voyo, HBO Go nabízejí hudbu nebo filmy za měsíční poplatek. Dokonce i Alza má svůj zákaznický klub s měsíčním členstvím…

Řekl jsem si: „Tohle je ta příležitost! Proč by nešlo něco podobného udělat i v oblasti vzdělávání?

Jakýkoliv vzdělávací obsah je pro klubový byznys model skvělý. Pro lektory, konzultanty, kouče a experty všeho druhu, je to přímo zlatý důl.”

A jak je to nyní? Poslední rok jsem si dopřál opravdový oddech, věnoval jsem se rozvoji jiných projektů a klubu jsem věnoval jednotky hodin měsíčně...

I tak mi klub v průměru přináší zhruba 600.000 Kč měsíčně a tvoří více než polovinu mých příjmů. V období bez kampaní dokonce drtivou většinu...

Skvělé je, že najednou nemusím každý měsíc vymýšlet, co podniknu příště. Poslední velkou prodejní kampaň pro získání nových členů klubu jsem aktivně dělal zhruba před třemi lety... Od té doby nabídnu přístup do klubu jako bonus formou trialu k některé kampani a jinak nové členy nabírám především na automat...

Klub mi dodává stabilitu, aby dobře vycházely i období bez kampaní.